Seller Amazon yang menjadi jutawan

Menjadi seorang jutawan tidak pernah menjadi bagian dari rencana. Ingin melarikan diri dari kehidupan perusahaan – Michelle Fenton meninggalkan London ke Bournemouth – dan memutuskan untuk mencoba menjual gaun secara online.

“Saya selalu memiliki ide untuk mendesain koleksi gaun ini untuk wanita tertentu,” katanya.

Dia menemukan sebuah pabrik yang membuat gaun bungkusnya, dan mendaftarkannya untuk dijual di Amazon, di mana dia terkejut dengan banyaknya perhatian yang tertarik padanya.

Saya segera mengetahuinya, ‘Tunggu! “Ada peluang besar di sini.”

Namun, pakaian bukanlah produk yang paling mudah untuk dijual secara online – terlalu banyak masalah dengan ukuran dan pengembalian yang terlalu banyak.

Tetapi sebagai ibu dari dua anak, dia lebih dari sekali mengalami perasaan canggung mengetahui anak-anaknya akan pergi ke pesta ulang tahun dalam beberapa hari, dan dia tidak memiliki hadiah untuk diberikan.

Saya mulai menjual hadiah darurat untuk orang tua di Amazon.

Dalam waktu kurang dari empat tahun, telah melakukan hampir £ 10 juta bisnis setiap tahun, di seluruh Eropa dan Amerika Serikat.

Tapi segera pekerjaan itu menjadi terlalu besar. Menemukan jutaan pound untuk membeli semua saham yang Anda butuhkan untuk sisa tahun ini sangatlah sulit. “Dia akan membutuhkan seseorang dengan banyak modal,” katanya.

Jadi pada tahun 2019, ketika sebuah tawaran datang untuk membeli seluruh bisnisnya — seharga beberapa juta — dia menerimanya.

Amazon memungkinkan penjual lain untuk mencantumkan barang dagangan mereka di situs webnya dan bahkan akan mengirimkan atau “memenuhi” mereka melalui jaringan logistiknya yang besar.

Ukuran tipis Amazon berarti bahwa jika mereka mendapatkan produk dan pemasaran yang tepat, penjual kecil dapat menemukan diri mereka menjual dalam jumlah besar dengan sangat cepat.

Dengan pandemi yang memaksa penutupan banyak toko, banyak yang melihat penjualan mereka tumbuh begitu banyak sehingga mereka merasa sulit untuk memenuhi semua pesanan mereka.

Dua tahun lalu, ketika Fenton menjual harga mereka, relatif jarang bagi perusahaan yang sepenuhnya menjual melalui Amazon untuk menjual.

Pembeli, yang merupakan individu pribadi, bersikeras untuk tidak menyebutkan atau menamai produknya, karena takut menarik pesaing atau penyabot – seperti dunia e-commerce yang sangat kompetitif.

Namun selama setahun terakhir, generasi baru perusahaan telah muncul untuk menawarkan kepada pengusaha Amazon seperti Ms. Fenton cara untuk menjual bisnis mereka.

Perusahaan Amerika terbesar dan paling terkenal disebut Thrasio, dinamai prajurit Amazon dalam mitologi Yunani. Mereka membeli satu hingga tiga perusahaan seminggu, dengan sekitar 10 perusahaan di Inggris, dan memiliki keinginan untuk membeli lebih banyak lagi.

Didirikan pada tahun 2018, pendapatannya berubah dari tidak ada menjadi lebih dari $500 juta (£ 360 juta) di tahun kedua, menurut pendiri Josh Silberstein.

“Saat itu [tahun 2018], butuh tujuh bulan untuk menjual bisnis, ada lebih banyak penjual daripada pembeli, dan itu hanya kekacauan besar. Semuanya adalah pengalaman yang mengerikan bagi penjual,” katanya.

Hanya tiga tahun kemudian, 64 perusahaan diciptakan di seluruh dunia untuk membeli bisnis berbasis Amazon, menurut firma riset Marketplace Pulse. Bersama-sama, mereka telah mengumpulkan hampir $6 miliar sejak April 2020, menurut perkiraan.

Secara umum, mereka mencari penjual yang telah berhasil mengatasi hiruk-pikuk barang yang dijual di Amazon, membangun banyak ulasan pelanggan yang positif, dan muncul di halaman pertama atau kedua barang yang muncul dalam pencarian pengguna.

Penjual Amazon terbaik melakukan investasi yang menarik karena mereka sering kali memiliki margin keuntungan yang lebih besar daripada pesaing offline mereka, namun masih menjual kurang dari rekan offline mereka.

Perusahaan akuisisi berharap bahwa dengan membawa keterampilan dan sumber daya profesional ke perusahaan yang lebih besar, mereka dapat membantu merek tumbuh lebih cepat dan menghasilkan keuntungan yang lebih besar.

Perusahaan akuisisi Amazon juga muncul di Inggris, seperti Heroes, yang didirikan oleh kembar identik, Riccardo dan Alessio Bruni.

Salah satu akuisisi adalah Davaon, merek alat berkebun yang didirikan oleh David Stephen. Setelah bertahun-tahun bekerja sebagai penjual keliling, menghabiskan berjam-jam dalam kemacetan lalu lintas dan kamar hotel yang sepi, dia mencari pekerjaan yang akan memberinya lebih banyak waktu bersama keluarganya.

Istrinya menyarankan untuk menjual barang-barang di Amazon. Setelah kursus $ 5.000, dia menemukan apa yang dia rasakan sebagai tempat yang benar-benar kurang terlayani – peralatan berkebun.

Setelah beberapa jam mencari di situs web China Alibaba untuk menemukan pemasok, ia memiliki sebuah perusahaan, merek, Davaon, dan stan $10.000 di gubuk kebunnya.

Loppers, gunting dan gergaji kebun segera bergabung dengan grup, dan pada tahun 2020 dia dan istrinya menjual lebih dari £ 2 juta setahun, dibeli dari pemasok di Taiwan yang belum mereka temui secara langsung.

Tetapi tujuan hidup yang lebih mudah masih jauh dari biasanya. “Itu sampai pada titik di mana kita melihat 12 hingga 15 jam sehari. Saya melakukan akhir pekan, dan tidak ada hentinya.”

“Jika pelanggan mengirim email pada akhir pekan, Anda harus menjawabnya. Saya berurusan dengan stok yang masuk, dan kami mengemas kotak itu sendiri, mengirimnya ke Amazon. Tidak pernah ada jeda.”

Dia mulai menerima tawaran karyanya tahun lalu. Awalnya saya mengira mereka adalah penjual yang bersaing mencari informasi.

Meskipun berpenghasilan cukup untuk pensiun, ada sesuatu tentang kegembiraan membangun merek online yang membuat pengusaha sulit untuk pergi.

Stephen berencana untuk segera memulai usaha baru, dan Fenton telah meluncurkan Amazon lainnya. Dia menjual “barang-barang rumah tangga” – tetapi karena takut akan peniru, hanya itu yang akan dia katakan.

Fakta bahwa ada cara mudah untuk mendapatkan uang setelah beberapa tahun merupakan insentif tambahan. “Ini adalah keseluruhan rencana permainan saya. Saya membangun ini untuk menjualnya.”

Tetapi meskipun potensi imbalannya mungkin kaya, itu jelas bukan uang mudah.

“Jika Anda bersedia tidak memiliki penghasilan selama 18 bulan dan bekerja 12 jam sehari untuk menyelesaikan hal ini, tidak apa-apa,” katanya. “Ada cara yang lebih mudah untuk menghasilkan uang.”